معايير اتخاذ القرار في الاستثمار الملائكي: تحليل تجارب حية للمفاوضات بين روّاد الأعمال والمستثمرين الملائكة

الملخص

يهدف هذا البحث إلى إيجاد المعايير التي تؤثر في القرار الاستثماري الذي يتخذه المستثمرون الملائكيون في قبول المشروعات الاستثمارية، وتحليلها من خلال دراسة تجارب حيَّة للمفاوضات بين روّاد الأعمال والمستثمرين الملائكيين.

جُمعت البيانات من خلال ملاحظة التجارب الحية لعرض المشروع الريادي (Pitching)، وذلك عن طريق مشاهدة الحلقات المسجلة لبرنامج تحدي الهوامير، وقد استُخدمَت منهجية جويا (Gioia Method) بوصفها أداة لتحليل البيانات.

أبرزت الدراسة 23 معيارًا، مقسمة إلى 7 فئات، تتعلق بخصائص رائد الأعمال/فريق الإدارة، وخصائص العرض، وخصائص المنتج/الخدمة، وخصائص السوق، والخصائص المالية، والأثر المجتمعي، وخصائص المستثمر.

يتمثل الإسهام البحثي للدراسة في استخدام تجارب حية للمفاوضات تعكس تجاربَ فعلية؛ ما يسهم في زيادة فرصة ربح رائد الأعمال للجولة الاستثمارية؛ وذلك لأن معرفة رائد الأعمال لهذه العوامل تجعله قادرًا على الاستعداد قبل خوض الجولة الاستثمارية، والدخول في مفاوضات مع المستثمرين الملائكيين.